2018饮料旺季来临之际，一款名为茶瞬鲜的新鲜茶饮横空出世，打破常规，引发广大消费者的追捧。但真正让人称道的，则是八月份以“Hey！斜杠青年，给生活来点新鲜的”为主题的创意品牌营销，互动参与感十足，不仅强化了品牌理念，更是潜移默化拉近了品牌和消费者之间的距离，提升了用户粘性，堪称走心品牌营销经典案例。

一、 以斜杠青年为切入点

引发共鸣，强化品牌理念

当下，具有多重职业身份的“斜杠青年”人群不断壮大，引发了社会的巨大关注和热议，让许多人对这样生活方式的独特表达产生强烈的好奇！“斜杠青年”一词越来越火热，越来越多的人开始审视自己的角色，更渴望借助斜杠来给生活多点新鲜。此外，斜杠青年不满足单一职业、单一角色，敢于打破常规尝试新鲜的生活态度，正与茶瞬鲜的品牌理念不谋而合。茶瞬鲜正是看中了这一点，立足斜杠青年，借力斜杠青年的故事与品牌理念强强联合，从而矿大品牌影响力。

活动伊始，借助分众传媒平台，在上海大规模投放寻人悬念海报，引发魔都不小的轰动，引发民众强烈好奇心，随后官微率先发布走心预热文章，抛出斜杠青年的理念，之后一口气发布九张预热海报，亦是9段有着多重身份，来自于平凡生活的故事，而他们，其实就在我们身边，他们身上的新鲜生活态度，正是茶瞬鲜想要传达的品牌理念：

1、 ROD杠李健良：金融分析师/新生代原创舞团。他说：手里有本事，舞蹈里有故事，喜欢一件事你去干了，就得干出该有的样子。

2、ES： 自由插画师/乐队鼓手，她说：爆裂鼓手的角色，藏着插画师不甘平庸的本色，我不想在二十多岁的年纪，已经能看到三十年后的生活。

3、周夏芳：保险销售/化妆师。她说：实在的销售王牌，妆点你的人见人爱，长得漂亮是优势，活得漂亮是本事。

4、 麦小白：知名漫画家/足球运动员。他说：画稿里用不完的才华，留到足球场上去挥洒，年轻的本能，是创造生活的更多可能。

5、Sam：发型师/乐队主唱。他说：在做发型上的心细讲究，是摇滚乐手的唯一温柔，只有平凡的人，没有平凡的人生。

6、 孟令豪：设计师/摩托车手。他说：硬核的机车，才配得上我灵魂画师的内核，普通的生活我不想过，尝鲜的事情勇敢去做。

7、 廖海平：企业采购/吉他老师。他说：朝九晚五的企业采购，用吉他弹出天马行空，不管这城市有多少人在假装生活，反正我不会是其中一个。

8、 郑伟：室内设计师/摇滚乐手。他说：独具匠心的设计方案，剧透了摇滚乐手的不羁浪漫，如果你一成不变，那和咸鱼有什么区别？

9、SUE：项目总监/花店老板。她说：谁说按部就班与随性而活必然冲突？我想做，就能把不同的自己都做得很好。

9个特立独行的身边人，9段新鲜又充满挑战的身边事，可谓第一时间就引发了消费者的好奇。他们其实就在我们身边，但他们的生活绝不简单。不仅如此，官微随后开始发布每期人物故事，配以精致的人物视频，通过故事主人公的独白和采访介绍，进一步传达他们的新鲜生活态度，而这种传达，正是对品牌理念的一次深入人心的广为告知。

我们都信仰榜样的力量，而这些身边年轻人的故事，来源于生活，高度契合品牌理念。因为有身边代表人物故事属性加持，“给生活来点新鲜的”品牌理念掷地有声，是一种生活方式的独特表达，而非只是简单的口号宣言，这就是一种新鲜的生活态度。

二、线上走心互动，媒体千万级曝光

真正的全民参与，品牌用户零距离

当然，品牌营销不是说教，你不能试图要求消费者应该如何如何，社交时代互动为王，需要带动消费者参与互动，才能将品牌理念深入人心，加深产品和品牌与用户之间的强联合。

1、悬念海报，微博话题征集，有参与有互动才有联合；

随着海报发布，一期一会的人物故事及视频上线，官博同期发布微博话题 #给生活来点新鲜的# 号召广大消费着者参与，找寻身边的斜杠青年，说出身边的TA或自己的斜杠故事。同时，携手动感101平台内容合作，引流官微官博转化关注，口播优质斜杠故事，强化斜杠态度以及新鲜生活理念，潜移默化中拉近品牌和用户之间的距离，真正根植品牌理念于人心，进而转化为消费者购买力。

微博话题一经发布，参与者火爆，引发上千次讨论，话题阅读量近三百万，大批微博网友深有同感。不难发现，其实随着社会格局进步，斜杠青年可谓越来越普及，精准聚焦核心人群，走心互动根植品牌理念，实现品牌和消费者零距离。当然，话题参与只是第一步，还需要二次转播不断扩大影响力，随着参与话题人数的暴增，官博和kol大号特地精选出优质话题故事进行发布，让越来越多人参与其中，也让这种新鲜的生活态度不断被传递，引发更多的人内心共鸣，这种共鸣也正是对品牌理念价值的认同感，更是潜在的购买力。

2、 本地媒体加持，千万级曝光，真正的全民参与

当然，话题参与火爆，全民的参与互动离不开强大的媒体宣传加持。从悬念海报的发布，到斜杠故事征集和宣传，每一个环节都有千万级的曝光宣传。

初期借助分众传媒平台，全上海覆盖、全面投放悬念海报，可谓是一石激起千层浪，彻底引爆魔都，抢占了当日各大新闻媒体头条，牢牢的吸引了民众强烈的好奇心，人们奔走相告，纷纷揣测所谓的寻人启事背后的玄机，引发朋友圈轰动。在预热期就彻底带动了用户的参与积极性。随后，在故事征集期间，通过与动感101的合作，一方面精准引流人群关注参与话题互动，另一方面，通过对优质故事的口播宣传，不断强化了斜杠青年新鲜生活态度的主题，这些故事本身就引发听众的情感共鸣，引导他们参与到互动话题征集中，同时在他们心里强化“给生活来点新鲜的”品牌理念。由此可见，真正的全民参与不仅仅需要话题的精准引入，也需要强大的平台流量加持。茶瞬鲜的营销，可谓双管齐下，强强加持，真正做到了话题点的爆炸式传播和全民参与。

三、线下快闪店：高颜值外观吸睛，有趣好玩互动圈粉

多圈层传播联动，情感价值强联动

业内有句话：营销玩的溜的，都去开快闪店了。此话一点不假，快闪店俗称品牌游击店，堪称新零售时代下企业钟爱的新宠。在高人流量处，迅速聚焦用户参与，近距离接触产品，感受产品价值态度。8月25-26日，茶瞬鲜“Hey！斜杠青年给生活来点新鲜的”快闪店落地上海徐汇绿地缤纷城，限时闪现两天，但其传播价值不可估量。不同于市面上其他快闪店的花架子，茶瞬鲜此次快闪精准链接消费者，洞察情感需求，建立起跟用户之间的情感价值强联动。

1、 高颜值外观吸睛，打造开放式对话场所

集装箱式造型，富有艺术气息的装修风格，色彩清新靓丽，时尚个性的元素吸睛无数。

快闪店内一共设立三大区域：“售卖区”、“互动体验区”和“快闪区”，现场工作人员统一着装印有“斜杠青年”的态度体恤，靓丽造型，标准统一布置，无不传达出新鲜的生活态度，更是吸引了来往人群的聚焦。

2、 有趣好玩互动圈粉，现场参与者情感共鸣

线下快闪店不仅只是一个产品展示的舞台，更是一次近距离与用户互动沟通的绝佳机会。让用户真正参与，感受产品背后的新鲜态度，让他们从心底认知并认同品牌理念，这才是快闪店的核心价值所在。

此次快闪店的互动体验区和快闪区就是这样一个给用户真正互动参与的地方。在互动体验区设立斜杠故事墙，现场参与者不仅可以通过抽取卡片了解他人的故事，更能自主参与写下自己的故事，并有机会现场免费领取产品和相关专属周边以及斜杠装备。不难看出，这种互动模式引发了大量人群的实地互动，真正参与其中，感知斜杠生活态度，潜移默化中认同了“给生活来点新鲜的”品牌理念。

不仅如此，现场还有快闪区，提供优质斜杠青年的快闪表演，包括街舞、架子鼓等等，用户现场为表演者打call任意打赏金额即可免费获得茶瞬鲜饮品一杯。激情酷炫的表演引发现场喝彩连连，那些原本在视频里的斜杠青年代表，走进了现场，让用户能够近距离接触感知，着实带给他们不一样的领悟和震撼。另外值得一提的是，现场所有工作人员，其实均为斜杠一族，他们身体力行的践行了“给生活来点新鲜的”品牌态度，让所有现场用户倍感亲切真实。茶瞬鲜的这波快闪店，勘成精益求精，把斜杠态度和品牌态度融合的淋漓尽致。

3、 线上线下相结合，打通营销闭环，多圈层式联动传播

在线下活动风生水起的同时，线上宣传传播也可谓是紧锣密鼓。用户不仅可以拍照发布微博赢取限量周边，更可在抖音上参与以#Hey！斜杠青年，给生活来点新鲜的#热门话题，诸多热门病毒快闪视频引爆网络，带来联动传播。用户的自主分享，无疑是对品牌理念的认同和接受，通过这种方式，品牌态度得到爆炸式的传播，越来越多的人被吸引，并接受，真正实现了用户和品牌之间的情感价值链接。

四、小结：新零售时代下的“心”营销

用户情感共鸣才是王道

做品牌不能高高在上，给人一种疏离感。洞察消费者的情感需求，与消费者情感共鸣，建立品牌亲民度，跟用户亲近起来，这样才能被用户所接受认可。而茶瞬鲜此次立足斜杠青年为切入点，所传达的“给生活来点新鲜的”品牌态度，正是被广大用户所接受甚至是向往的生活态度，这种生活方式的独特表达被用户所推崇，因而真正意义上实现了品牌用户间情感联动。

创造新玩法，传递新鲜态度，引领年轻人群新鲜生活方式，这样的品牌才真正的年轻富有活力！