近日，一个有关外卖小哥的视频在微博引发不少人的中二回忆。

 

他在一家饮品店的收银台前，双手结印，打出了一套《火影忍者》中的影分身之术。

 

有人在微博评论区写道：

@叫我阿羊就好了：我记得我小时候真的可以打出全套的水龙弹术结印。

@卖不出画的艺术家：我比较厉害，我记得多重影分身之术的动作。

 

年少时，我们都曾有过“中二”的信仰。

 

这些信仰，或许是源自喊出“我是要成为海贼王的男人”的路飞，或者是高冷地吐出“在下坂本，有何贵干”的坂本，甚至是喊出“爆裂吧，现实！破碎吧，精神！”的小鸟游六花。

 

所谓“中二”，不仅是对二次元世界的向往，也是日常生活中永恒炽热的少年心。

 

8月28日，网易漫画联合茶饮品牌“莓兽”，在同期开业的杭州新地标大悦城，开了一家名为“漫画家”的饮品店，给中二少年少女们提供了一个能够自由释放“中二”初心的所在。

 

单从外观上看，这家店就带有满满的二次元属性。店铺门头融合了双方的IP元素，左边是网易漫画的看板娘鹿娘，右边是莓兽女王。

 

店内装修也不含糊，漫画家整体设计概念是“三次元转二次元”，将现实世界以漫画线稿的方式呈现出来，店内书架上放置了数百本网易漫画纸质图书，还有大量的漫画周边手办。

 

消费者可以在舒服的座位上边喝东西边看漫画，想想都觉得过瘾。

 

 

觉得看漫画不够刺激，画漫画怎么样？

 

店内设置了一张漫画家工作台，消费者可以选择黑白漫画手稿，坐在漫画家工作台给稿件着色，体验一把漫画作者工作的机会。

 

过去两年，我们见多了网易系营销案例的刷屏。不管是网易云音乐的地铁专列、“荣格心理测试”h5，还是被称作“网易戏精讲课”的网易运营方法论分销，或者是网易考拉的“入职第55天”h5，“有毒营销”、“戏精营销”在某种意义上说，已经成了网易营销的代名词。

 

而此次网易漫画结合自身的二次元属性，采用了“中二营销”的策略，微博+抖音+线下门店共同开启#一秒跌进二次元#活动。

 

“漫画家”开业期间，门店上线了“中二免单”活动：只要喊出一句漫画台词并配上动作，就能免费领一杯莓兽饮品。

 

微博上流传的外卖小哥视频，就是出自这里。

 

同时，网易漫画也在抖音上邀请了大批知名coser拍摄#一秒跌进二次元#视频，甚至还找来了歌手吴莫愁助阵。

 

为了拓展受众人群，网易漫画还拉来了第五人格、美图秀秀、携程、扇贝网、第一弹APP，共同进入二次元的狂欢。

 

在排队的顾客中，除了年轻人之外，我们也能看到不少中年人的身影。

 

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诸多营销策略加持下的网易漫画，到底在下一盘怎样的棋？

 

网易漫画与莓兽合开的这家“漫画家”饮品店，是双方首次尝试的漫画+零售跨界合作，也是网易漫画拓展IP变现渠道的全新尝试。

 

作为一个线上漫画平台，通过与莓兽合作，由“二次元”转入“三次元”，深度介入线下市场。

 

这已经不是网易漫画的第一次线下尝试了，早在2016年，网易漫画联手麦当劳，以快闪店的方式，在暑期启动“艾木娘の不思议之旅”。活动期间，上海麦当劳4家餐厅融入网易漫画作品中特色元素进行装饰，并展开宅舞派对，可爱舞见、专业Coser与消费者进行亲切游戏互动。

 

但与以往快闪店不同，“漫画家”是一家长期运营的店铺，也是网易漫画首次采用销售额分成、共享收益的模式与线下品牌进行合作。

 

 

快闪店的用意是品牌曝光，而长期运营的店铺，则更看重强IP加持下的实际营收。

 

然而，国内的茶饮市场，早已是一片红海。

 

喜茶、一点点、奈雪の茶等网红品牌占据了头部流量，层出不穷的新品牌不断蚕食着老牌茶饮的市场。山寨品牌横行，产品同质化严重。

在这样的环境下，只有找到品牌特性，占据用户心智，才能在竞争中取胜。

 

网易漫画与莓兽合作的“漫画家”，利用其本身所具备的文化属性，以IP为切入点，放大了自身的二次元特性，并以此进行差异化定位，使其在用户心中树立“二次元茶饮”的地位。

 

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之所以选择莓兽品牌进行合作，网易漫画正是看中了双方都有二次元属性。

 

网易漫画从2015年8月成立至今，在线漫画版权作品数量突破2万，拥有超过1000本境外漫画，还有高达 600 余位独家签约的国内外漫画作者，移动端注册用户数近4000万。

目前，网易漫画连载了《莓兽女王》的漫画版——《莓兽·北境精灵物语》，帮助莓兽丰满自己的“极寒境”IP形象。

 

网易漫画年轻男性用户偏多，而莓兽主打二次元年轻女性群体，双方能够形成优势互补。

 

除此之外，莓兽的快速拓展能力也是原因之一。截至2018年5月，莓兽已经成功签约500家合作商，全国共开业350多家门店，单店最高月营业额达40多万元，全国门店年销量1亿+杯。

 

永远15岁的网易漫画鹿娘赋予了“漫画家”年轻化的品牌调性，通过IP授权，网易漫画利用平台IP 本身的能量，能带给合作伙伴更多实际营收，再通过合理的分成模式获得其中的利润。

 

从更深层次的角度看，网易漫画的这次跨界合作志在为年轻人提供居住、工作之外的“第三空间”，即满足社交需求的休闲空间。

 

“漫画家”构建了一种新的生活场景，为年轻人打造专属的城市第三空间。未来，“漫画家”不单是一家商铺，更可以作为一处文化阵地，为年轻人提供一种释放“中二”、释放自我的生活方式。

 

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纵观全局，网易漫画与莓兽合作的“漫画家”不仅为自己打响了品牌知名度，更为整个行业打造了一种可借鉴的发展模式。

 

“漫画家”以“中二营销”策略，通过微博、抖音等平台，吸引二次元用户的关注，唤醒他们释放自我的诉求，而“外卖小哥视频”和歌手吴莫愁的加入，又使得“漫画家”突破二次元圈层，向更为广泛的消费群体开放。

 

网易漫画与莓兽通过销售额分成、利益共享的方式合作，不仅为行业探索出了一种可复制的长期合作模式，更是在帮助具备IP意识的新型餐饮公司做项目落地。

而对于IP而言，实现IP变现的合作模式，不再仅仅是品牌授权，还可以通过销售额分成的形式，介入项目运营，持续深耕线下市场。