品牌广告真的是个神奇的东西，比如康师傅牛肉面，包装上总是画得无比丰盛，但实际买到手之后，基本每一款都像清汤面。如果我们身边常见的那些品牌，突然说了实话会是怎样？



KEEP：能坚持3天算我输



美颜相机：自己长什么样心里没个数？



12306：抢票的时候比你先崩溃



新浪微博：随时随地，发现新的奇葩



支付宝：变穷，从此更便捷


为什么品牌广告不能好好说人话？


试试看感受一下下面两种说法：


付款后三个工作日发货
付款后我们将在三个工作日内，选一个好天气用蓝色心形包装袋，把礼品交到你的手上。


其实这两句文案想要表达的意思都是一个意思，即三个工作日发货，但根据类似的市场调研数据，后一句文案会让人更有购买的欲望。仅仅是文案描述的不同，你大脑的理智就被“欺骗”了，更容易造成冲动消费。





我们可以再挖掘一下其中原理，为什么这种生动描述的文案，会让我们更加冲动购买？


广告想要给目标消费者营造的往往都是一幅美好生活的图景，品牌与消费者沟通的更是精神层面的情感追求，如果纯粹论理性的话，所有消费者都知道，不是买个东西就能让自己的生活走上人生巅峰的。


生动的细节描述，会让人们引起情感共鸣，感性的力量将战胜理性的计算，从而进行冲动消费。 


所以，广告一定要“欺骗”消费者，营造美好生活的景象吗？并不。让我们来看看人人贷八周年的这支广告：




最贴近生活的主演、最还原真实的色调，可以发现片子的每一处细节都透露着对生活的洞察。阳台上挂着咸鱼、理发店挂着煤油灯、街头巷尾的早餐车，这些都是我们生活中最不起眼的细节，也是人人贷视频的精妙之处。他们选择最简单、最直接的事件作为蓝本讲述故事，而这却更能恰到好处的引发用户的深度共鸣。共享板凳的吐槽，更是让人在欢笑之余着实对互联网创业思考了一番。

不过最重要的一点，在片子的末尾，用“真朋友，讲实话”的品牌态度，好好地“鄙视”了一下那些“不好好说人话”的洗脑式广告。可以说，这支片子，也算是广告届的一股清流。

人人贷，为用户负责，担起一个品牌应有的责任。他们并没有站在一个品牌主的角度去讲述故事，而是作为真朋友，讲实话。“如果你没有准备好，我不希望你去借钱。”这种意料之外情理之中的品牌态度，不得不让人佩服，一个八年互联网金融品牌的强大魄力。