不知道大家有没有这样的感受 

之前姑娘们聊天都是办公室/明星的小八卦 

现在慢慢转变成了 

“你下班去健身房瑜伽吗？” 

“什么水果蔬菜组合起来对塑形有好处？” 

“什么护肤品对皮肤好？” 

“平板支撑动作的要领是什么啊？” 






爱美之心，人皆有之，女为悦己者容，每个人都想青春永驻，但是时间会带走容颜，让自己保持年轻，就是送给自己最好的礼物。姑娘们就是这样一个群体，认真做一件事情起来，自己都怕。不为别人，只为遇见更好&更年轻的自己。 



这让我联想到近期相宜本草品牌在推广红景天焕亮精华液（小红瓶）的这波营销动作，整个传播分3步走，层层递进。环环相扣的3个阶段，直剖人心，一字一句，不落俗套讲完相宜故事，恰好讲的也是「你」的故事。 



下面，听圈佬娓娓道来。 

  

Chapter 1：我的态度，是为你撑腰 



《请叫我小姐姐》 




想必视频中的种种扎心场景 

大家都见怪不怪了吧？ 

虽然晴天霹雳 

一整天心情都不好了 

但是还是把不好的情绪往肚子里吞 



明明年纪不大 

却被喊阿姨 

EXO ME？ 

在百度搜索中输入“出门被叫阿姨” 

出现百度推荐“如何怼对方叫你阿姨？” 

原来我不是一个人 





这不禁让我感慨广告片中的4位女主们都太厉害了，并且太沉得住气了。很机智聪慧的化解了尴尬的场景。不得不说，相宜本草这次处理的方式很巧妙，从“女性+年龄”和社会话题切入，还原真实情景，抛出问题，让女性消费群体“感同身受”，并以积极的方式与态度诠释了品牌价值观。这时，相宜本草的品牌角色就是给消费者出谋划策给到解决方案的闺蜜。 





同时，配合“你是怎样的小姐姐/小哥哥”病毒H5，将消费者带入品牌营造的情绪，有效拉近了品牌与消费者之间的距离，更为有亲切之感。 






病毒H5:扫码测测你是怎样的小姐姐/小哥哥  



  

Chapter 2：我的使命，是将你点亮 



#一瓶点亮年轻# 





年轻不仅仅是年龄也是一种气质、由内而外的自信和无畏的闪光。用一瓶相宜本草点亮年轻，用这条片点醒自己。不管处在哪个年龄阶段或处境中，小姐姐都应该被唤醒和点亮。 



就像这条广告片里的文案，每一句都值得推敲和回味： 



点亮屏幕 我连接世界 是记录生活 也是分享此刻的青春 

点亮期盼 我温柔以待 是陪伴成长 也是守候幸福温暖的家 

点亮烛火 我蜕变青涩 是慢慢长大 也是迎接崭新的未来 

点亮信念 我探索奥秘 是不忘初心 也是激发无尽的潜能 

点亮从容 我分秒必争 是直面挑战 也是邂逅强大的内心 

点亮热情 我绽放年轻 是遇见美丽 也是成就最好的自己 

从探索 从点燃 从拥有 从你存在的每一刻 到绚烂盛开 



一字一句一升华，不得不佩服相宜本草这一波的戳心功力。在持续深入小姐姐话题的讨论的同时，让话题内容在社交平台持续发酵。 










Chapter 3：我的初心，是和你一起遇见 



《追溯本真遇见年轻的自己》 





一份体面的工作 

每天体面的生活 

曾经的梦想成为爱好 

期待的未来却渐行渐远 

… 



仅仅用了开头4句台词，24秒的时间，相宜本草的这部微电影就让圈佬深陷其中产生共鸣。这不是一个人的故事，这是我们的大多数。 

  

短片里的姑娘有一份体面的工作和体面的生活，慢慢被生活所磨平棱角，但是曾经儿时的梦想，现在却变成了爱好。她看到别人触手可及的欲望，是因为年轻，认为自己在真实的年纪里衰老。工作上也被她人的光辉所禁锢，得不到施展。 



一切的源头都在于内心的自我桎梏。 





片中呈现出了这个姑娘面临的挣扎，她感到焦虑、不自信、挣扎，甚至想要做出改变，碰壁后继续听天由命。 







好在广告片末尾，她活出自我的意识战胜了困难，她觉醒年龄只是一个数字，最重要的是打破限制，最终遇见年轻的自己。 



鼓励女性改变，调整心态，遇到更年轻的自己，会为品牌带来不少讨论量，广告片同时也在暗示保养的重要性，以及相宜本草小红瓶的产品功能利益点，得体精致的女性更容易得到认可。 





再配合「遇见你的人生舞台」病毒H5，来鼓励年轻女性勇敢找回自己，闪耀本真，无论在何种舞台上都要自信绽放。 







扫码「遇见你的人生舞台」病毒H5 





终极拷问：好的产品和好的营销内容，是否能带来好的转化？ 







此次推广的升级版红景天焕亮精华液（小红瓶）采用了生长于海拔4000米左右的道地川藏大花红景天，7年才能入药。 



在原材料的品质上，为寻找品质最好的红景天，相宜本草遍寻全国红景天主产地，攀爬6座海拔4000米以上的高山，搜集不同地区、品种、季节采摘的红景天进行考察，系统地研究产地对红景天活性的影响。甚至建立了第一块人工种植基地来寻找红景天人工育苗的新方式，帮助稀有的雪域之花生生不息。在生产工艺上还特地采用了日本顶尖的发酵技术，让发酵后的红景天活性得到显著的提升。 







很显然，懂成分懂产品的人都看的出来，相宜本草红景天焕亮精华液（小红瓶）是下了真功夫，那么如此优质的产品，能否真的让市场买单？ 

  

圈佬在相宜本草天猫旗舰店也看到了消费者使用小红瓶后的评价：